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一个新人开拓市场的困惑，请前辈指点 Thread poster: Sunny Xia
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Sunny Xia 
Local time: 04:53
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来Proz凑热闹已经整整一个月了，其中亦有收获，但总觉工作量不够饱满。检讨自己Marketing的方法，1、向blueboard中的企业发CV，结果：多数没有回音，少数“已将您的简历存入数据库"，当然，此项工作还未完成，因为list上的企业数量庞大，还只联系了一小部分。2、竞标：遇到与自己专业领域沾边的项目就提交竞标，结果：竞得得了2个小项目，多数没有回音。3、做好已有项目，争取回头客，对竞得的项目，或客户主动找上门的项目，认认真真、兢兢业业地做，目前客户反应也还良好，但不知后续效果如何。
作为一个新人，最大的问题可能就是开拓市场了，一个Freelancer一个星期没活干，就如百爪挠心，患得患失起来。想请教那些”活多得干不完”的前辈，是如何开拓市场的，能否给我们这些新人指点一二呢？吾辈不胜感激！
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Jianjun Zhang
United Kingdom
Local time: 21:53
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以你的情况，其实已经超过一般新人获得市场工作的效率。
开拓市场不是一天两天的事，而且不能太依赖 ProZ。我记得这样的话我在以前论坛中都说过，所谓真言一张纸，假传万卷书，夸大 ProZ 效果的人，恐怕自己也不相信自己的话。
自己开拓市场需要创新，举例说 Google Adsense 广告，如果利用得好，花费不过是 ProZ 一年的会费，却可以带来直接客户。一个�... See more 以你的情况，其实已经超过一般新人获得市场工作的效率。
开拓市场不是一天两天的事，而且不能太依赖 ProZ。我记得这样的话我在以前论坛中都说过，所谓真言一张纸，假传万卷书，夸大 ProZ 效果的人，恐怕自己也不相信自己的话。
自己开拓市场需要创新，举例说 Google Adsense 广告，如果利用得好，花费不过是 ProZ 一年的会费，却可以带来直接客户。一个直接客户虽然不能让你”活多得干不完”，但从价格上说，你每周干几千字，也比你天天忙来得划算。直接客户价格高些，工作麻烦些，但一来二去就顺利了。
一周前同香港的同仁交流，我问道为什么那边的同时都很少访问 ProZ，回答就是这里没有什么合适价位的工作。在香港，我看到剪头收费 60 港币，这位同事告诉我，那是最一般的，稍微好些的要 200-300 港币。生活成本高，自然不能靠 ProZ 上的低价竞标或出价生活。
大陆译员各方面成本较低，在 ProZ 上还有竞争力，但可以僧多粥少，所以只靠 ProZ 恐怕是吃不饱饭的，这就是为什么我说，夸大 ProZ 效果反而不可信。
我在 ProZ 上两三年，主动找我询问的翻译公司不过两家，现在一个都没有了（我的空闲时间基本上总是红或黄色）。我只用 ProZ 的空间而已。
希望这些话对所有的读者有些用处，今后我的话会越来越少，说废话浪费时间不如好好赚钱、天天享乐 。
Sunny Xia wrote:
来Proz凑热闹已经整整一个月了，其中亦有收获，但总觉工作量不够饱满。检讨自己Marketing的方法，1、向blueboard中的企业发CV，结果：多数没有回音，少数“已将您的简历存入数据库"，当然，此项工作还未完成，因为list上的企业数量庞大，还只联系了一小部分。2、竞标：遇到与自己专业领域沾边的项目就提交竞标，结果：竞得得了2个小项目，多数没有回音。3、做好已有项目，争取回头客，对竞得的项目，或客户主动找上门的项目，认认真真、兢兢业业地做，目前客户反应也还良好，但不知后续效果如何。
作为一个新人，最大的问题可能就是开拓市场了，一个Freelancer一个星期没活干，就如百爪挠心，患得患失起来。想请教那些”活多得干不完”的前辈，是如何开拓市场的，能否给我们这些新人指点一二呢？吾辈不胜感激！ ▲ Collapse
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Jason Ma
China
Local time: 04:53
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| Jianjun, I have a question | Jun 5, 2007 |
Jianjun, 我这没有招商银行，想请教一下，中国银行卡可以用来付费吗？
在另外一个Forum上曾向你请教过这个问题，但没有下文。。。想必你没有注意到。
Thanks!
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Jianjun Zhang
United Kingdom
Local time: 21:53
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Martin,
可能我没有注意到。只要是标有 Visa 和 Master Card 标志的双币信用卡，付费都没问题。现在买外汇很容易，你到中国银行拿着身份证换 500 美元，然后拿这笔钱做押金申请一张中国银行的美元国际卡应该很方便。当然，如果你可以申请其他双币卡也可以，还省了 500 美元的押金。这样说明白吗？
建军
Martin Jones wrote:
Jianjun, 我这没有招商银行，想请教一下，中国银行卡可以用来付费吗？
在另外一个Forum上曾向你请教过这个问题，但没有下文。。。想必你没有注意到。
Thanks!
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Jason Ma
China
Local time: 04:53
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| Thank you Dorsdi | Jun 5, 2007 |
For your prompt help!
[Edited at 2007-06-05 05:15]
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Wenjer Leuschel (X)
Taiwan
Local time: 04:53
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Sunny Xia wrote:
作为一个新人，最大的问题可能就是开拓市场了，一个Freelancer一个星期没活干，就如百爪挠心，患得患失起来。想请教那些”活多得干不完”的前辈，是如何开拓市场的，能否给我们这些新人指点一二呢？吾辈不胜感激！
也许有人认为，在这里多说话，一点都没有益处。我的某家客户老板就告诉我，他想不透为什么有人有那么多时间在论坛上说那么多话。根据我的观察，他的收入每个月大约两万美元，但做得非常辛苦，几乎不舍昼夜，连他的亲友都替他担心。但其实只要正常营业，他根本不必如此辛苦，他也会有时间说些帮助别人进入市场的言语。
不过，每个人的人生哲学不同，如果一个人生活的目的只在于拼命赚钱，赚得越多越好，那么说些帮助别人的言语对自己并没有益处，当然最好是不说的好。
我说五到十家客户就会让你“活多得干不完”，这样的言语不是没有根据的。想想，一天一千五百字，一个月工作二十二天，总字数也不过三万三千字，分摊到五家客户也不过每家平均给六千六百个字的活。不过，如果你要做五万到十万字才能过活的话，那你得花出双倍的力气，平常的作息时间会变得紧凑，所有的活动都会受到压缩。
没活干的时候，怎么办？有没听说过，休息是为了走更远的路？即使是什么事都不干地休息，也挺有帮助的。但事实上，没活干的时候，我们不可能什么事都不干。人的脑袋会想东想西，但看想的是积极的还是消极的；想得积极的人会想一些令自己开心的思想，比如说进修学习还没学习到的手艺、运动或学门；想得消极的人会想一些令自己越想越害怕的东西，比方说一直没活干怎么办，但不知利用时间补充寻找意义的条件。
人体存活所需的粮食非常少，那么微少的需求很容易满足，倒不需害怕没得吃穿，但人活下去的精神粮食才是发挥力量的最大泉源，因此务必积极建设精神，让自己懂得更多人情事理。
在市场上，客户会来找你，说穿了，那是由于你让他有利可图，你的市场价值是补足他所不能或所无暇可为。因此，开拓市场时，你要让客户明显看到你能提供什么服务，不必害怕暴露自己的强弱项，让客户清楚看到你所能与所不能，他们很自然会有选择。
客户其实和你一样，也同样担忧没有项目。所不同的是，他们在行里的地位较为优势，能见度高些，能提供的服务多些，因此前来求取服务的人也多些，只要对他们的生存有利，他们自然会着手去做。比方说，三个星期前有客户来找我谈一个项目，总值四万欧元，我能处理的部分工作只有四分之一，但因整个项目牵涉到其它的部分工作，客户仍有困难解决，所以为了赢取那四分之一的工作收入，我愿意花时间仔细听取他的困难，帮他找出方法、找出人手处理其它的四分之三工作。我给的是附加价值，我不摆出只能做四分之一工作的态度，而是说明只求取四分之一的收入，其它四分之三的工作可以帮他找人解决，一毛钱都可以不赚他的。举这个例子，为的是说明与人合作的态度：自己所能的，大大方方说出自己要的酬劳；自己不能的，大大方方说出可以推荐的人选。
一个自由翻译者在市场上的能见度非常重要，不管是把 profile 写得吸引人或网站做得有声有色，其它任何方法皆可，只要达到广告目的就行。尽了人事，其它的就是听天命。你既然明明白白把自己表现出来，不用担心没有客户前来找你。耐心等待，利用等待的时间观察、学习，增强自己的能力。最最重要的是心理建设，也就是精神建设，不要浪费时间在消极的思想和负面的情绪里。
祝你平安顺利！
[Edited at 2007-06-05 11:42]
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Wenjer Leuschel (X)
Taiwan
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我记得有人公开告诉别人：听他废话那么多干什么，问他要要看有没有项目可给比较实际。
其实，每个人的胃纳都有限，不可能什么项目来都承接，更不可能在互信基础建立起来之前，随便承接一个项目转给任何同仁。市场那么大，每个人都找得到自己的小小角落，都可以生活下去，不见得一定要仰赖其它同仁。天助自助者，怎么待人就会被怎么对待。任何人都不可能对那些不尊重他的人太客气，最大的客气也不过是最起码的不做人身攻击。同仁之间的合作关系只能随缘。
我在这里贴了数十万字，对那些不能领会的人，都是废话。但我很清楚，我说的废话对某些人起了正面积极的作用，他们因此找到自己的道路。这一点就值得欣慰了，因为当我需要那些受到启发的人帮我解决问题时，他们乐意帮我忙。
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Jianjun Zhang
United Kingdom
Local time: 21:53
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Doost 哈哈。以后有金融之类的问题请一并贴到《自由译者对资金的管理》那一栏，方便后来者查询。
Martin Jones wrote:
For your prompt help!
[Edited at 2007-06-05 05:15]
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Sunny Xia
Local time: 04:53
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TOPIC STARTER
想来是我心急了一些。各位前辈的说法让我受益匪浅，有活时干活，没活时marketing自己加学习，然后耐心等待属于自己的机缘。
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Sunny Xia
Local time: 04:53
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TOPIC STARTER
仔细研究了各位前辈的profile,发现都跨越了几个专业领域，如：IT、市场、商务、医药、能源等。是否我只将自己的专业领域定位于医药过于狭窄了一些，因为我曾在惠普（HP） 医疗仪器部做了5年的Marketing Communication,其中涉及Advertisement, PR, Literatures, Direct Marketing，marketiing research,road shows等，期间很多新闻稿和宣传资料都是我自己编译。近几年给P&G 和Jonson & Jonson 所作的翻译中亦有不少Marketing的资料，是否应在翻译专业领域中可加上Marketing/PR/marketing research之类的项目，使自己的业务范围扩展一些？
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Wenjer Leuschel (X)
Taiwan
Local time: 04:53
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Sunny Xia wrote:
近几年给P&G 和Jonson & Jonson 所作的翻译中亦有不少Marketing的资料，是否应在翻译专业领域中可加上Marketing/PR/marketing research之类的项目，使自己的业务范围扩展一些？
其实看得出你是属于有专业背景的通才型翻译者，大多数的 Marketing 文稿你都可以应付，驾驭文字的能力也有相当的水平，业者要是没注意到你，那就太逊了。因此，不要太担心，有机会就好好做，一点一点积攒客户，主要是要让客户会回头再找你。
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ysun
United States
Local time: 15:53
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Sunny Xia wrote:
想来是我心急了一些。各位前辈的说法让我受益匪浅，有活时干活，没活时marketing自己加学习，然后耐心等待属于自己的机缘。
机会肯定会有的。Pharmaceutical/Medical 需求量还是很大的。一旦机会来了，就要紧紧抓住。抓住五到十家回头客后，就够你干一阵的了。用Kevin的话说，就是进入小康。与翻译社联系是必要的，但不可能立杆见影。有的翻译社也许一、两个月之后就会与你联系，但有的也许一、两年之后才会与你联系。所以，要有耐心。
Jianjun说得对，不能完全依赖于 ProZ.com 的工作广告，否则无异于守株待兔，而且猎人比兔子多的多。
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Wenjer Leuschel (X)
Taiwan
Local time: 04:53
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Yueyin Sun wrote:
Jianjun说得对，不能完全依赖于 ProZ.com 的工作广告，否则无异于守株待兔，而且猎人比兔子多的多。
这里确实猎人多些，我也是为了猎人头才到这里来的。我大多数客户虽然是在此处找到，但真正重要的、抓着不放的客户却不在这里。会到这里来的猎人客户，大体上是比较懂得如何猎人头的业者，0.33 进、0.06 出的那种。
很久以前在德国看到过一张漫画，标题是“狗的天堂”，漫画里有好几只狗狗在大森林里，都在一棵棵的大树旁抬腿做“这是我的”标记。其实，到处都是天堂、都是市场，张眼看到的都是，那些商展厂上可以找到意想不到的项目。但是，要怎么打入市场、怎么让一棵树真的成为自己的，那就需要耐心下点功夫了。
弄个漂漂亮亮的 profile (比方说，向不会计较版权的别人借用一下)，做个光鲜亮丽的网站 (好象每家翻译公司的网站都差不多嘛)，这些不都是广告味道十足的拓市伎俩？
重点是：生意真的大量来了，你怎么办？像那些狗狗那样乐得在一棵棵树干上抬腿做记号？那些树木就真的是自己的？所以啦，还是老话，好的客户务必要让他会回头找你，那才是你在没有活干的时候应该思考的问题。
一般情况下，我交稿给客户时会再次说明，该稿件由哪位翻译者翻译，由我审校修订后才交的稿件。这样做往往让客户对那位翻译者感到兴趣。今天就有一位客户在晚上十一点钟左右，用电话把我吵醒，他要上次那位帮我做的翻译员。我当下毫不犹豫把联系方式给了他。害怕从此失去这家客户吗？不会的。上道的人知道生意是怎么做的。不上道的，恐怕连好不容易来的客户都留不住。
前此提到过，我同时介绍两位优秀的翻译者给一家新加坡的客户，虽然当时的构想没有在他们身上能够实现，但其中一位留住了客户，到今天该公司人事已经有了变化之后，还继续有项目给他做，另一位就从此绝了联系。做人上不上道，还是有差别的。
[Edited at 2007-06-06 16:05]
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Sunny Xia
Local time: 04:53
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TOPIC STARTER
谢谢文哲的鼓励。从几位前辈的成功经验来看：抚平浮躁，认真做事，及时充电，适当宣传，就不怕没有机会的。
再次谢谢诸位！
Wenjer Leuschel wrote:
因此，不要太担心，有机会就好好做，一点一点积攒客户，主要是要让客户会回头再找你。
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看了前辈们的评论，真是获益匪浅啊。作为一个新人 发现自己的路还很长。。。。。
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